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以下文章來(lái)源于國(guó)新基金 ，作者國(guó)新基金新媒體
海杰亞醫(yī)療董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理黃乾富采訪視頻
癌癥，一直是人類在醫(yī)療領(lǐng)域所面臨的重大難題。根據(jù)世界衛(wèi)生組織國(guó)際癌癥研究機(jī)構(gòu)（IARC）發(fā)布的2020年全球最新癌癥負(fù)擔(dān)數(shù)據(jù)，在2020年，全球新發(fā)癌癥病例達(dá)到了19,292,789例；其中，有9,958,133例癌癥患者死亡，死亡率高達(dá)52%！正因?yàn)槿绱?，人類與癌癥的斗爭(zhēng)，始終處于進(jìn)行時(shí)。
目前，在針對(duì)癌癥治療的高端醫(yī)療器械方面，進(jìn)口產(chǎn)品依舊占據(jù)著絕對(duì)的主導(dǎo)地位。換言之，國(guó)內(nèi)相關(guān)的醫(yī)療器械企業(yè)仍有很大的進(jìn)步空間。基于此背景，再加上樸素但不普通的“還癌癥患者以健康”的理想，2010年，在黃乾富、羅富良等五人的合力下，海杰亞（北京）醫(yī)療器械有限公司成立。從此，國(guó)內(nèi)的癌癥患者有了新的希望。
在黃乾富的回憶中，公司成立之后，2021年10月23日獲批進(jìn)入醫(yī)保尤為讓其印象深刻。在他看來(lái)，“這標(biāo)志著一項(xiàng)創(chuàng)新治療技術(shù)（康博刀微創(chuàng)治療）從最早的想法到最終成熟、獲得市場(chǎng)認(rèn)可，意味著其未來(lái)的市場(chǎng)應(yīng)用門檻將進(jìn)一步降低，大大便利于廣大老百姓的應(yīng)用，同時(shí)也意味著市場(chǎng)可能因此大幅鋪開(kāi)，不但可以更大范圍造?；颊撸€可實(shí)現(xiàn)盈利進(jìn)入良性循環(huán)，完成一個(gè)漂亮的階段性勝利！”
可以說(shuō)，憑借著出色的治療成績(jī)與市場(chǎng)認(rèn)可，海杰亞醫(yī)療已經(jīng)在癌癥治療領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟，并不斷向著最初的理想奮進(jìn)。在這種背景下，國(guó)新基金與海杰亞醫(yī)療 “一見(jiàn)如故”。2021年初，國(guó)新基金參與完成海杰亞醫(yī)療5億元C輪融資。
對(duì)于未來(lái)，黃乾富始終充滿希望。雖然新冠疫情對(duì)海杰亞醫(yī)療產(chǎn)品的銷售與臨床應(yīng)用產(chǎn)生了巨大的沖擊，但黃乾富向我們表示，“未來(lái)我們會(huì)針對(duì)大的病種不斷推出優(yōu)秀的產(chǎn)品，同時(shí)在臨床學(xué)術(shù)研究、推動(dòng)醫(yī)療技術(shù)規(guī)范的角度做出自己的努力，為健康中國(guó)戰(zhàn)略做出海杰亞的貢獻(xiàn)！”
以下是海杰亞（北京）醫(yī)療器械有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理黃乾富接受「國(guó)新基金新媒體」的采訪實(shí)錄。
[ 關(guān)于公司 ]
“我們只關(guān)心您的健康”
Q
在創(chuàng)立海杰亞醫(yī)療之前，您一直從事著市場(chǎng)投資方面的工作，是什么促使您投身于醫(yī)療器械行業(yè)？
黃乾富：2010年，國(guó)內(nèi)的家電、汽車產(chǎn)業(yè)基本上已經(jīng)完成了一個(gè)國(guó)有化替代的過(guò)程，而在醫(yī)療行業(yè)，高端進(jìn)口醫(yī)療器械占到多數(shù)三甲醫(yī)院設(shè)備的95%以上。我想，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、科技、制造加工技術(shù)的不斷發(fā)展，伴隨著人口老齡化的到來(lái)，醫(yī)療器械一片藍(lán)海，必將完成一個(gè)國(guó)有化替代的過(guò)程。當(dāng)時(shí)的判斷就是，未來(lái)中國(guó)最有前景的行業(yè)除了IT信息互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)外，另一個(gè)大有可為的一定是醫(yī)療。
那時(shí)候我們成立團(tuán)隊(duì)，先從銷售開(kāi)始，做了3年大型進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備的代理銷售工作。2010年接觸到劉老師（劉靜）項(xiàng)目，讓我們眼前一亮，覺(jué)得無(wú)論是理念還是技術(shù)都非常具有特色和創(chuàng)新，是完全由咱們國(guó)人原創(chuàng)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，并且這款產(chǎn)品還是面向癌癥這樣一個(gè)人類最大的醫(yī)學(xué)挑戰(zhàn)，市場(chǎng)空間也很大，所以我們幾個(gè)創(chuàng)始人毅然決定將康博刀作為我們的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品。
Q
從2010年成立至今，海杰亞醫(yī)療已經(jīng)走過(guò)近11年的時(shí)間，這中間有哪些關(guān)鍵的發(fā)展節(jié)點(diǎn)讓您印象深刻？
黃乾富：重要的時(shí)刻肯定有很多，包括2013年底的首例臨床試驗(yàn)；2017年情人節(jié)獲得的注冊(cè)證；2018年11月首次獲得北京市物價(jià)的審批；但是這些真正有分量的還是要屬今年10月23日獲批進(jìn)入醫(yī)保。這標(biāo)志著一項(xiàng)創(chuàng)新治療技術(shù)從最早的想法到最終成熟、獲得市場(chǎng)認(rèn)可，意味著其未來(lái)的市場(chǎng)應(yīng)用門檻將進(jìn)一步降低，大大便利于廣大老百姓的應(yīng)用，同時(shí)也意味著市場(chǎng)可能因此大幅鋪開(kāi)，不但可以更大范圍造?；颊撸€可實(shí)現(xiàn)盈利進(jìn)入良性循環(huán)，完成一個(gè)漂亮的階段性勝利！
Q
海杰亞醫(yī)療以“攀登世界科技高峰，振興中國(guó)醫(yī)療工業(yè)”為企業(yè)使命。那么在您看來(lái)，如今的醫(yī)療器械行業(yè)處于什么樣的局面，國(guó)內(nèi)國(guó)外的格局又如何？海杰亞醫(yī)療在其中扮演著怎樣的角色？
黃乾富：目前從應(yīng)用端看，高端醫(yī)療器械依然是進(jìn)口產(chǎn)品占絕對(duì)主導(dǎo)地位，國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械企業(yè)總體還處于追趕和替代階段，具有原創(chuàng)屬性的創(chuàng)新產(chǎn)品還比較少。截止到這個(gè)月的數(shù)據(jù)看，國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的創(chuàng)新醫(yī)療器械只有131個(gè)，相對(duì)于一萬(wàn)多家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，只占很小的比例。
對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)之初就立志要做我們自己的醫(yī)療技術(shù)！前期也研究考察過(guò)很多方向和產(chǎn)品，后來(lái)我們聚焦到腫瘤微創(chuàng)治療領(lǐng)域的重要原因之一，是中國(guó)的癌癥患者太多太多了，多年位居疾病死因第一位，而且還在不斷攀升，給社會(huì)和患者家庭帶來(lái)沉重的負(fù)擔(dān)。治療手段很多，但離真正理想的癌癥治療還很遠(yuǎn)，我們希望能開(kāi)發(fā)對(duì)人創(chuàng)傷更小的、傷害（毒副作用）更小的腫瘤治療方式。康博刀的原理機(jī)制決定它在這些方面非常突出，我們覺(jué)得非常有前景。實(shí)際也是如此，這幾年我們發(fā)展還是非?？斓?，十余年來(lái)，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)完成第三代產(chǎn)品的迭代，獲批國(guó)家食藥總局創(chuàng)新醫(yī)療器械，獲得了2個(gè)III類醫(yī)療器械注冊(cè)證，通過(guò)了CE認(rèn)證，產(chǎn)品也獲得德國(guó)iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，為我們國(guó)產(chǎn)高端醫(yī)療器械臨床應(yīng)用和出海奠定了很好基礎(chǔ)。
特別想提的一點(diǎn)是，實(shí)際上，即便在今天，這類治療型醫(yī)療設(shè)備依然是鳳毛麟角，包括國(guó)際大型醫(yī)療設(shè)備巨頭“GPS”（GE、Philips、Siemens）目前多數(shù)的產(chǎn)品均為影像診斷類的設(shè)備，這種高風(fēng)險(xiǎn)、高技術(shù)門檻的治療型設(shè)備很少。
Q
您曾說(shuō)：“腫瘤介入治療技術(shù)正快速成長(zhǎng)為繼外科手術(shù)、放療、化療之后腫瘤治療的第四極?！蹦敲丛谀[瘤治療方面，海杰亞醫(yī)療有哪些獨(dú)創(chuàng)的治療手段？或者說(shuō)，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
黃乾富：腫瘤治療傳統(tǒng)的治療方式以手術(shù)、放療和藥物治療為主，治療過(guò)程中難以避免會(huì)對(duì)身體產(chǎn)生比較嚴(yán)重的傷害。在這個(gè)背景下，腫瘤微創(chuàng)治療技術(shù)成為了飛速發(fā)展的技術(shù)方向。消融治療靶向性好，可以最大限度保護(hù)正常組織，具有微創(chuàng)、安全、可操作性高、重復(fù)性好、術(shù)后恢復(fù)快等優(yōu)點(diǎn)，無(wú)論作為根治性治療還是姑息性治療手段，消融治療在腫瘤的綜合治療都取得了良好的療效，越來(lái)越受到臨床醫(yī)生的認(rèn)可，已成為中國(guó)發(fā)展最為迅速的腫瘤治療手段之一，未來(lái)腫瘤的手術(shù)治療將進(jìn)入微創(chuàng)時(shí)代。
海杰亞的核心產(chǎn)品康博刀就是這樣一款創(chuàng)新的微創(chuàng)治療設(shè)備，我們用一到兩毫米直徑的穿刺針替代了手術(shù)刀，在CT或者超聲等影像設(shè)備引導(dǎo)下經(jīng)皮穿刺，從而精準(zhǔn)微創(chuàng)的完成手術(shù)?？挡┑都闪松畹蜏乩鋬鱿诤透邷?zé)岑煹膬?yōu)點(diǎn)，在同一微細(xì)探針中實(shí)現(xiàn)了從-196℃至80℃的寬泛治療溫度范圍，突破了以往單一冷凍治療或高溫?zé)岑煹木窒?，結(jié)合了兩者優(yōu)勢(shì)，對(duì)腫瘤病灶徹底滅活。前期的臨床研究顯示，康博刀治療術(shù)保留了傳統(tǒng)低溫冷凍消融技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，又引入了高溫?zé)嵯谒哂械闹寡πШ头乐贯樀婪N植優(yōu)點(diǎn)，具備良好的安全性和有效性。新一代微創(chuàng)技術(shù)創(chuàng)口僅2mm，無(wú)需縫合，患者創(chuàng)傷小、無(wú)痛感、耐受性好、恢復(fù)快，局麻即可滿足手術(shù)要求、技術(shù)學(xué)習(xí)曲線短等均為加速康博刀在醫(yī)院和臨床科室推廣的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，因?yàn)樵O(shè)備采用了液氮等極易獲取的耗材，取代了以往同類設(shè)備昂貴稀缺的高純高壓氬、氦氣體，大大降低了手術(shù)治療的成本，性能、經(jīng)濟(jì)性均領(lǐng)先國(guó)外競(jìng)品，優(yōu)勢(shì)明顯，具備良好的推廣應(yīng)用前景。
Q
在東方醫(yī)院的胡凱文副院長(zhǎng)看來(lái)，康博刀具有很好的中醫(yī)屬性。事實(shí)上，康博刀也已經(jīng)被引入到中醫(yī)腫瘤的治療中，并取得了不錯(cuò)的效果。想問(wèn)您的是，康博刀與中醫(yī)，這兩個(gè)聽(tīng)起來(lái)互不相干的事物，最初是怎么被聯(lián)系在一起的？
黃乾富：康博刀具有獨(dú)特的冷熱復(fù)合治療模式，既可以進(jìn)行-196℃的超低溫冷凍，也可以進(jìn)行80℃的高溫?zé)岑煟c中醫(yī)“寒熱”理論非常契合。海杰亞很早就和胡院長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，進(jìn)行了大量臨床科研，逐步形成了獨(dú)特的腫瘤“綠色治療”中國(guó)方案，相信將來(lái)隨著康博刀與中醫(yī)理論以及臨床實(shí)踐的進(jìn)一步結(jié)合，“綠色治療”方案將獲得更廣泛的應(yīng)用。
Q
海杰亞醫(yī)療在官網(wǎng)上寫著“創(chuàng)新改變生活，創(chuàng)新成就未來(lái)”。對(duì)于海杰亞醫(yī)療來(lái)說(shuō)，公司接下來(lái)的創(chuàng)新突破點(diǎn)或方向是什么？
黃乾富：海杰亞給自己的定位是一家醫(yī)療科技企業(yè)，創(chuàng)新是我們一直堅(jiān)持的發(fā)展策略。公司接下來(lái)會(huì)從市場(chǎng)和技術(shù)趨勢(shì)兩個(gè)角度來(lái)確定創(chuàng)新方向。
市場(chǎng)領(lǐng)域主要是挑戰(zhàn)大病種，我們選擇癌癥治療作為主攻方向，這是人類目前最大的一個(gè)醫(yī)學(xué)挑戰(zhàn)。目前，我國(guó)人口老齡化程度將持續(xù)加深，各類癌癥疾病的發(fā)病率也不斷攀升。據(jù)世界衛(wèi)生組織國(guó)際癌癥研究機(jī)構(gòu)（IARC）發(fā)布的2020年全球最新癌癥數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)新發(fā)癌癥病例457萬(wàn)例，癌癥患者群體的增加將帶來(lái)大量的腫瘤治療需求。圍繞著腫瘤微創(chuàng)治療需求，我們除了康博刀產(chǎn)品在不斷迭代之外，還布局了一系列經(jīng)血管和自然腔道的介入耗材產(chǎn)品。
另一個(gè)主攻方向是心血管領(lǐng)域，比如我們布局了心臟房顫治療產(chǎn)品，也是一個(gè)很大體量的市場(chǎng)。技術(shù)趨勢(shì)上看，智能化和數(shù)字化已經(jīng)成為醫(yī)療技術(shù)發(fā)展的方向，我們?cè)卺t(yī)療裝備的人工智能賦能，手術(shù)機(jī)器人領(lǐng)域都有一些重大技術(shù)在做研發(fā)儲(chǔ)備。研發(fā)本身也有一些策略性的變化，我們要平衡突破性創(chuàng)新與漸進(jìn)性創(chuàng)新的比例，早期我們以突破性創(chuàng)新為主，現(xiàn)在隨著產(chǎn)品上市開(kāi)始臨床應(yīng)用，會(huì)安排更多的資源做漸進(jìn)式的產(chǎn)品迭代和改進(jìn)，通過(guò)這些持續(xù)的改進(jìn)讓產(chǎn)品更加成熟、可靠，符合市場(chǎng)需求。
另外我想提一下醫(yī)工結(jié)合創(chuàng)新。醫(yī)生是推進(jìn)創(chuàng)新醫(yī)療服務(wù)普及和革新的重要主體，我們?cè)诳挡┑堆邪l(fā)和上市的過(guò)程中，聯(lián)合醫(yī)科院腫瘤醫(yī)院、北京大學(xué)腫瘤醫(yī)院、上海復(fù)旦腫瘤醫(yī)院、解放軍總醫(yī)院第五醫(yī)學(xué)中心、北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院等全國(guó)腫瘤治療領(lǐng)域頂級(jí)的醫(yī)學(xué)中心開(kāi)展了大量的臨床研究，這樣保證創(chuàng)新真正貼近臨床需求，解決臨床問(wèn)題。未來(lái)我們也會(huì)繼續(xù)聯(lián)合頂級(jí)醫(yī)院和專家，從臨床學(xué)術(shù)角度出發(fā)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新。
Q
在今年（2021年）7月舉行的全球人工智能盛宴2021世界人工智能大會(huì)（WAIC）上，您的同事羅富良先生曾表示：“人工智能技術(shù)賦能最先進(jìn)的腫瘤微創(chuàng)治療技術(shù)，使得腫瘤微創(chuàng)技術(shù)邁向智能新時(shí)代！”那么，您認(rèn)為在實(shí)現(xiàn)“AI+腫瘤微創(chuàng)治療”的過(guò)程中，最大的“痛點(diǎn)”是什么？
黃乾富：數(shù)字化轉(zhuǎn)型的議題正在以前所未有的力量影響著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)于每個(gè)企業(yè)和組織機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)都將是一個(gè)長(zhǎng)期的動(dòng)態(tài)過(guò)程。海杰亞醫(yī)療的第一個(gè)數(shù)字化產(chǎn)品是腫瘤微創(chuàng)治療人工智能手術(shù)規(guī)劃導(dǎo)航系統(tǒng)，利用人工智能在醫(yī)學(xué)影像上的處理優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步推動(dòng)核心產(chǎn)品康博刀的智能化轉(zhuǎn)型。基于AI的手術(shù)規(guī)劃系統(tǒng)，包含圖像采集、三維重構(gòu)、路徑規(guī)劃、參數(shù)優(yōu)化等模塊，提供行業(yè)領(lǐng)先的腫瘤微創(chuàng)診療技術(shù)；通過(guò)3D可視化的方式，提升手術(shù)精準(zhǔn)性及手術(shù)效率，更加貼近臨床治療的理想化需求。
實(shí)現(xiàn)“AI+腫瘤微創(chuàng)治療”主要挑戰(zhàn)也是醫(yī)療技術(shù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，包含技術(shù)和市場(chǎng)兩個(gè)方面，技術(shù)上我們要選擇合適的數(shù)字化技術(shù)組合，算法、數(shù)據(jù)、算力等等，這對(duì)企業(yè)有個(gè)逐步積累的過(guò)程；市場(chǎng)端的挑戰(zhàn)是醫(yī)生對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的接受程度，醫(yī)學(xué)是非常保守的科學(xué)，新技術(shù)需要臨床上花時(shí)間證明效果好才能被接受，有時(shí)間上的滯后性，醫(yī)生的觀念改變也需要一個(gè)過(guò)程。另外，醫(yī)療數(shù)字化產(chǎn)品的商業(yè)模式也還處于探索的階段。
Q
對(duì)于任何一家醫(yī)療企業(yè)來(lái)說(shuō)，新冠疫情都是逃避不開(kāi)的問(wèn)題。那么，在后疫情時(shí)代，海杰亞醫(yī)療是如何布局的？公司內(nèi)部的發(fā)展有沒(méi)有因此有一些特殊的調(diào)整？
黃乾富：客觀上看，新冠疫情對(duì)產(chǎn)品的銷售和臨床應(yīng)用產(chǎn)生了很大的沖擊。因?yàn)橐咔榉揽?，醫(yī)院的床位數(shù)量驟降，腫瘤疾病很多是擇期手術(shù)，這樣整個(gè)手術(shù)量受到了很大的影響，很多線下市場(chǎng)活動(dòng)也無(wú)法進(jìn)行，醫(yī)院的采購(gòu)審批流程等等也受到很大影響。
面對(duì)這些挑戰(zhàn)，我們也在積極應(yīng)對(duì)，克服了很多困難。2020年初我們積極響應(yīng)市政府和海淀區(qū)政府號(hào)召，迅速?gòu)?fù)工復(fù)產(chǎn)，建立口罩產(chǎn)線，生產(chǎn)防疫物資，為首都抗擊疫情做出了我們的一些貢獻(xiàn)。市場(chǎng)推廣上，我們積極采用線上會(huì)議等方式繼續(xù)保持市場(chǎng)推廣的強(qiáng)度和廣度，同時(shí)全國(guó)范圍廣泛建立銷售體系和代理商網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大覆蓋面。國(guó)際市場(chǎng)的布局的確受到新冠疫情的沖擊比較大，我們稍微延緩了之前的國(guó)際化計(jì)劃。
產(chǎn)品研發(fā)方面，除了全面布局腫瘤微創(chuàng)診療以及心血管房顫治療的產(chǎn)品之外，實(shí)際上我們?cè)卺t(yī)療數(shù)字化方面的投入也是為后疫情時(shí)代做準(zhǔn)備，疫情加速了醫(yī)療數(shù)字化的進(jìn)程，人工智能、手術(shù)機(jī)器人、遠(yuǎn)程醫(yī)療等場(chǎng)景會(huì)是后疫情時(shí)代快速發(fā)展的方向，我們也在積極進(jìn)行相應(yīng)技術(shù)和產(chǎn)品布局。
Q
海杰亞醫(yī)療以“我們只關(guān)心您的健康”為企業(yè)宗旨。目前，公司在針對(duì)150多位胰腺癌患者的治療中，也都取得了不錯(cuò)的效果。那么，對(duì)于公司的未來(lái)，您有著怎樣的期許？
黃乾富：海杰亞過(guò)去10年來(lái)一直聚焦腫瘤微創(chuàng)治療領(lǐng)域，我們希望未來(lái)能夠?qū)?guó)家腫瘤診療做出更大的貢獻(xiàn)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，歐美國(guó)家整體大概擁有10億人口規(guī)模，其消融手術(shù)一年可達(dá)200余萬(wàn)例。相比較而言，中國(guó)擁有14億人口規(guī)模，發(fā)病率和新增癌癥患者人數(shù)都顯著高于歐美國(guó)家，而整體消融技術(shù)的手術(shù)量?jī)H20-25余萬(wàn)例，未來(lái)該領(lǐng)域的需求空間十分巨大。隨著腫瘤消融技術(shù)逐漸成熟，以及我國(guó)人均收入的增長(zhǎng)，腫瘤早篩早查的推進(jìn)，腫瘤消融手術(shù)量需求增長(zhǎng)等因素，將帶動(dòng)腫瘤消融設(shè)備行業(yè)快速發(fā)展。康博刀可治療除空腔臟器以外的所有實(shí)體腫瘤，臨床上在肝癌、肺癌、腎癌、前列腺癌、乳腺癌的治療中已經(jīng)顯示出良好的療效。您剛才提到的胰腺癌更是最難治療的癌種，通過(guò)康博刀治療可大大降低癌痛，延長(zhǎng)患者生命，提高患者生活質(zhì)量。
醫(yī)療技術(shù)的應(yīng)用有個(gè)比較特別的地方，就是治療規(guī)范、專家共識(shí)對(duì)臨床的影響非常大，去年我們?cè)陂L(zhǎng)期應(yīng)用康博刀進(jìn)行臨床治療的基礎(chǔ)上，由北京大學(xué)腫瘤醫(yī)院、北京大學(xué)第一醫(yī)院、天津醫(yī)科大學(xué)腫瘤醫(yī)院、中國(guó)人民解放軍總醫(yī)院第五醫(yī)學(xué)中心等醫(yī)院的專家不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)布了《康博刀治療肝癌臨床應(yīng)用技術(shù)規(guī)范》和《康博刀治療肺癌臨床應(yīng)用技術(shù)規(guī)范》，是我們?cè)谕苿?dòng)應(yīng)用規(guī)范化方面的第一步。
所以未來(lái)我們會(huì)針對(duì)大的病種不斷推出優(yōu)秀的產(chǎn)品，同時(shí)在臨床學(xué)術(shù)研究、推動(dòng)醫(yī)療技術(shù)規(guī)范的角度做出自己的努力，為健康中國(guó)戰(zhàn)略做出海杰亞的貢獻(xiàn)。
Q
您是福建龍巖人。在您看來(lái)，閩商文化在您身上留下了怎樣的印記？又對(duì)您的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了怎樣的影響？
黃乾富：我們福建傳統(tǒng)上自然條件比較特殊，有“八山一水一分田”的說(shuō)法。我們龍巖是革命老區(qū)，閩浙贛根據(jù)地，可能我們福建人性格上天然比較有開(kāi)拓精神，敢于挑戰(zhàn)困難的事情，能吃苦，有韌性，這些特質(zhì)對(duì)于創(chuàng)業(yè)是很關(guān)鍵的，說(shuō)實(shí)話創(chuàng)業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的事情，醫(yī)療行業(yè)創(chuàng)業(yè)又有一個(gè)長(zhǎng)周期屬性。能夠在這樣一個(gè)領(lǐng)域長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)，勇氣、努力、耐心、韌性，甚至運(yùn)氣都是必不可少的。
【結(jié)緣國(guó)新】
“讓專業(yè)引領(lǐng)專業(yè)”
Q
能否講述一下國(guó)新基金和海杰亞之間結(jié)緣的故事？
黃乾富：國(guó)新基金之前一直有了解，是國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的國(guó)有獨(dú)資公司和國(guó)家授權(quán)的投資機(jī)構(gòu)，聚焦的都是關(guān)系到國(guó)家安全、國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈的重要行業(yè)和關(guān)鍵領(lǐng)域，以及科技含量高并具有發(fā)展前景的前瞻性戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)。去年C輪融資的時(shí)候開(kāi)始有深入交流，當(dāng)時(shí)和呂致遠(yuǎn)總團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始接觸就感覺(jué)非常的專業(yè)，是那種真正懂行業(yè)、懂我們的人。他們對(duì)于行業(yè)和技術(shù)方向、企業(yè)發(fā)展、管理挑戰(zhàn)等話題我們有很多討論，也給我們很多很好的建議，非常受益。后來(lái)投資推進(jìn)的也很順利，國(guó)新這邊的盡調(diào)過(guò)程非常詳盡，有很多輪的問(wèn)答，可能是我們C輪所有機(jī)構(gòu)里面最仔細(xì)的，但是整個(gè)溝通過(guò)程非常順暢，效率也很高。
Q
除了資金以外，國(guó)新基金對(duì)海杰亞還有哪些方面的幫助讓您印象深刻？
黃乾富：剛才提到我們和呂致遠(yuǎn)總團(tuán)隊(duì)有很密切的溝通，基金給了我們很多行業(yè)視野和非常多寶貴的第三方觀察、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和建議，對(duì)于公司的發(fā)展戰(zhàn)略有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。除此之外，呂總自己曾在國(guó)藥多年，積累很多資源，還幫助我們推薦了優(yōu)秀的高級(jí)營(yíng)銷人員，給我們?cè)S多實(shí)實(shí)在在的幫助。我們還一起組織了很多活動(dòng)，比如共同黨建，我們雙方團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)研討國(guó)家政策、遠(yuǎn)期戰(zhàn)略，對(duì)增進(jìn)我們宏觀政策的理解把握，從而更好的制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃是非常有幫助的。
[ 關(guān)于個(gè)人 ]
“接受挑戰(zhàn)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)”
Q
如果向幼兒園的小朋友介紹您的企業(yè)和您正在做的事情，您會(huì)怎樣介紹呢？
黃乾富：海杰亞是一家專業(yè)從事腫瘤微創(chuàng)治療的企業(yè)，它的治療方法非常的神奇獨(dú)特，就是采用一個(gè)非常低的溫度，將腫瘤“凍死”！由于溫度非常低，人們?cè)谥委熯^(guò)程中甚至沒(méi)有疼痛感，是一種無(wú)痛的手術(shù)，是不是非常神奇？！
Q
有哪些讓您受益匪淺的工作或者生活習(xí)慣，并一直保持著呢？
黃乾富：個(gè)人的習(xí)慣上，我比較喜歡讀書，了解不同的理念、觀點(diǎn)，相互碰撞能夠讓思維更加多元和開(kāi)闊；另外，健身的習(xí)慣也一直在保持，主要是跑步和打羽毛球，長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)是個(gè)體力活，身體很重要。
Q
如果給10年前的自己打一個(gè)電話，您會(huì)說(shuō)什么呢？
黃乾富：10年過(guò)的其實(shí)很快，2011年的時(shí)候我們剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，如果能夠“穿越回去”，我可能更多的是提醒自己和團(tuán)隊(duì)醫(yī)療器械創(chuàng)新產(chǎn)品的應(yīng)該高舉高打，從一開(kāi)始就要投入盡可能多的資源。此外，醫(yī)療創(chuàng)業(yè)周期都很長(zhǎng)，不僅是產(chǎn)品研發(fā)，后面臨床、注冊(cè)、物價(jià)、醫(yī)保都艱難漫長(zhǎng)，醫(yī)療器械行業(yè)與其他領(lǐng)域是有很大差異的。
Q
最后，請(qǐng)您對(duì)首次創(chuàng)業(yè)者說(shuō)一段忠告。
黃乾富：如果提建議的話，我覺(jué)得主要是三點(diǎn)：
首先是要選好適合自己和團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)方向。不同的領(lǐng)域特點(diǎn)差異很大，相應(yīng)的市場(chǎng)空間、技術(shù)難度、需要的資源都不一樣，比如做消費(fèi)品可能主要是消費(fèi)者需求，快速迭代、成本管理、渠道和營(yíng)銷等，但是醫(yī)療產(chǎn)品就涉及到標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)管、質(zhì)量體系，臨床接受程度，學(xué)術(shù)推廣等一系列的問(wèn)題，差別還是挺大的。
其次是做好長(zhǎng)期作戰(zhàn)準(zhǔn)備，包括物質(zhì)準(zhǔn)備和思想準(zhǔn)備，尤其是像醫(yī)療這樣的長(zhǎng)周期行業(yè)，可能會(huì)一做就是10年。現(xiàn)在我們?cè)谫Y本市場(chǎng)上看到比較優(yōu)秀的醫(yī)療器械企業(yè)，很多都有10年左右的時(shí)間了。
最后一點(diǎn)是選好團(tuán)隊(duì)，我覺(jué)得一支能力強(qiáng)、相互信任的核心團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵。背景能不能互補(bǔ)、價(jià)值觀、性格能不能匹配，遇到問(wèn)題能不能協(xié)同解決，沖突能不能積極妥善處理等，都決定了企業(yè)能走多遠(yuǎn)。
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